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月营业额近50万，业务延伸至武汉、恩施、焦作
——维乐张玉鹏：送零食、送外卖也能做出“真名堂”
卖零食、送外卖在大学生眼中是一件很普通的事情，可是，荆楚理工学院却有一位学生，通过不断钻研，不断创新，做出了真名堂。他，就是张玉鹏。
小卖部起家，打造大学中的互联网快销平台
提到维乐商城，不得不说张玉鹏。张玉鹏来自贵州省思南县，今年25岁，2015年6月从荆楚理工学院市场营销专业毕业。
2012年下半年，张玉鹏在宿舍里卖零食，前后做了1年多时间，先后兼并了宿舍楼内的7个小卖铺，月盈利过万。
可是张玉鹏并不满足于此，“如果还是继续这样做，那么做到毕业以后，只能够积攒个10来万的银行存款。毕业还是等于失业。”
于是，2014年下半年，维乐商城校园网络超市项目应运而生。“我们一天最忙的时候有几个时间段，一个是10点到13点30分，一个是16点到19点30分，而网络超市则延续至22点。每周周三、周四订单比较多，其余时候稍微差一些，下雨天又比晴天好些。最多时候，仅兼职就有40多人。”
张玉鹏说。最初，维乐商城有两块业务：校园O2O网络超市，针对在校大学生在线提供各类零食、饮料和生活常用品，提供送货上门服务；维乐速送，承接学校周边的外卖配送，由其进行统一、系统的配送工作。
运行半年后，两块加起来，配送价值为15万元左右。如果算纯收入，每个月加起来超过1万元。“这个收入状况，比起身边的大学生来说，算是不错的。”张玉鹏说。
维乐商城以荆门为起点，逐步把事业推向省内武汉、恩施及张玉鹏的家乡——贵州的部分高校。但随着外卖配送的基本饱和，同时网络超市的业务也遇到突破的瓶颈，为了拓展市场，张玉鹏和合伙人开始寻找突破的路径。
酒店找灵感，小小宿管盒子带来三倍销量
2016年4月，张玉鹏与7名合伙人从宾馆房间内陈列的商品中得到启示，这些陈列的商品是客人先消费，退房时统一结算。
他们想把这种模式引入大学生宿舍内。但宾馆的房间和大学生宿舍不同，客人入住宾馆时，要先交押金，相当于消费商品的保证金，而大学生宿舍如何控制风险？
张玉鹏他们决定在恩施的一所高校试运行宿管盒子。他们在该校200间宿舍内投放了盒子，每个盒子放置一些日用品及食品，每过3天，对盒子的商品进行补充，并收取宿舍学生消费的费用。并对宿舍所消费的商品进行登记和统计，这样以便形成对不同宿舍进行有针对性的个性化服务。
两个月后，他们发现，每个盒子一天的平均消费在10元左右，同时，盒子所产生的效益比网上商城配送的要高。但同时，他们也发现，盒子的坏账大约占到千分之五左右。
“坏账率比我们预想的要好，这也坚定了我们把盒子做下去的信心。”合伙人王康说，他们对盒子的消费情况进行统计和分析，根据各宿舍对食品的喜好进行“精准补货”。为加强盒子管理，他们对单个盒子的坏账累计达到3次就将盒子从宿舍撤走。
2016年9月，600个宿管盒子在武汉、荆门、恩施及贵州省的部分高校铺开。他们从每栋宿舍楼聘请了一名“楼长”，负责盒子的补货、收款等日常管理。为了调动“楼长”的积极性，他们规定把盒子销售额的10%用于楼长的报酬，并且将所管楼栋盒子的坏账与“楼长”的收入挂钩。
到去年底，宿管盒子的销量是网上商城的3倍，网上商城则成为了宿管盒子的补充。如今，通过自己创业，张玉鹏、王康在武汉买了房，张玉鹏还成了有车一族。小小的盒子承载着张玉鹏他们创业的梦想，正扬帆启航……
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